奢侈品做美妝已經有(yǒu)過不少成功的先例，比如香奈兒和迪奧已經從中(zhōng)獲取了巨大收益。但是後進者如何找準自己的市場定位和産(chǎn)品特點，并快速占領市場，是一個不小(xiǎo)的難題。

你背過Gucci和LV的包包，穿過Burberry的風衣，拿(ná)過Coach的手包，穿過Ferragamo的鞋子，但是你用(yòng)過它們的香水嗎？用(yòng)過它們的化妝品嗎？

這不是玩笑，現在不少國(guó)際奢侈品大牌在籌劃進軍美妝領域。Gucci不久前宣布将于今年9月發布一系列化妝品，包括眼部、面部、唇部彩妝、甲油以及肌膚打底産(chǎn)品。曾成功推出多(duō)款經典香水和美容産(chǎn)品的巴寶莉集團近日也有(yǒu)了新(xīn)動作(zuò)，其首席執行官克裏斯托弗·貝利宣布巴寶莉将在2015年進軍奢侈護膚品市場。該公(gōng)司甚至高調宣稱将力求成為(wèi)奢侈護膚品産(chǎn)業的頂級品牌。

一個企業開始實施多(duō)元化戰略，大體(tǐ)可(kě)以歸結為(wèi)兩個原因：一個原因是主業發展得非常好，想利用(yòng)現有(yǒu)的條件擴大産(chǎn)品線(xiàn)，進行産(chǎn)品線(xiàn)上的擴張，着眼于長(cháng)遠(yuǎn)的布局；另一個原因則是因為(wèi)主業發展遭遇一定的阻力，意圖通過其他(tā)投資增加新(xīn)的利潤點，要的是快速回報。

雖然，上述奢侈品企業的決策流程外界不得而知，但從表象上看，國(guó)際奢侈品大牌們在彩妝領域上布下棋子的原因更像是後者。貝恩聯合意大利奢侈品協會發布的《全球奢侈品市場監控報告2014年春季版》顯示，2013年全球奢侈品市場規模為(wèi)2170億歐元，同比增長(cháng)2.2%，刨除彙率的不利影響，淨增長(cháng)6.5%。其預計2014年全球奢侈品市場增速與去年相仿，但不會重現2009-2012年間每年雙位數的高速增長(cháng)。

換句話說，全球奢侈品市場由中(zhōng)國(guó)市場所帶動的爆發性增長(cháng)，短期來看不複存在。報告預測，中(zhōng)國(guó)内地市場2%-4%的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于由于日元貶值導緻消費回流的日本市場的9%-11%的增速，也不及美洲的4%-6%的增速，甚至也不及我國(guó)的香港地區(qū)。

陷入低潮的不僅僅是中(zhōng)國(guó)大陸的奢侈品市場，事實上，不少奢侈品企業發布的業績公(gōng)告也顯示出箱包、腕表等傳統領域的增長(cháng)出現乏力。因此，不管是居安(ān)思危也好，窮則思變也好，不少奢侈品公(gōng)司需要尋找新(xīn)的“超級因素”，美妝則成了大牌們尋求突破的一個較好方向。

包包和香水總體(tǐ)上還屬于可(kě)選消費品，經濟景氣的時候人們大可(kě)一擲千金，但經濟不景氣的時候自然會望而卻步。有(yǒu)份報告顯示，43%的人表示他(tā)們會增加在高端化妝品上的花(huā)費，與願意花(huā)錢在奢侈品鞋類上的人占相同的比例人數，這足以說明大牌快消品的吸引力不亞于耐用(yòng)品。要知道，一個Dior的包包動辄幾萬，而一支Dior香水不過幾百塊錢，花(huā)點小(xiǎo)錢就可(kě)以與國(guó)際大牌零距離，這就是名(míng)牌美妝之所以有(yǒu)市場的原因，也是大牌們願意在這方面下功夫的秘密。

這個方向似乎并不難。在積聚了品牌美譽度和忠誠度後，奢侈品大牌們利用(yòng)多(duō)年積累下來的高大上品牌形象，可(kě)以非常容易地将品牌内涵從箱包、服飾等傳統産(chǎn)品延伸到香水、化妝品等領域，可(kě)以稱其為(wèi)無縫對接。

事實上，奢侈品做美妝已經有(yǒu)過不少成功的先例，比如香奈兒和迪奧已經從中(zhōng)獲取了巨大收益。但是後進者如何找準自己的市場定位和産(chǎn)品特點，并快速占領市場，是一個不小(xiǎo)的難題。不久前，我在某酒店(diàn)看到了菲拉格慕的日化用(yòng)品，感覺很(hěn)新(xīn)鮮。且不論品質(zhì)，單看其出品的企業就覺得高大上。但是，菲拉格慕的洗發水和面霜，你會買嗎？